
这两年大家聊跨境电商,总绕不开TikTok Shop。很多新卖家问:“TikTok Shop好做吗?像我这样没经验的能不能入场?”这里就聊聊真实的感受。
1. TikTok Shop 好不好做?
我觉得,它既简单又不简单。简单的是:TikTok 自带流量,短视频和直播能直接带货,用户年轻、互动高,转化率比我想象的好。复杂的是:竞争激烈,规则更新快,选品、内容、运营都得跟得上。
2. 新卖家第一步:开店
TikTok Shop入驻门槛不算高。个人卖家准备身份证、银行卡就能申请;企业卖家需要营业执照。开店过程不算复杂,但要注意一点:资料一定要真实合规,否则很容易被拒。
3. 选品要贴近TikTok用户
TikTok的用户以年轻人为主,所以选品逻辑和亚马逊不一样。美妆、饰品、小家居、宠物用品这些在TikTok 上很吃香。新卖家选品时不要贪大而全,可以挑那些能拍出“视觉效果”的小产品。
展开剩余54%4. 内容是关键
在TikTok卖货,不管是直播还是短视频,内容永远是核心。很多新卖家一上来就急着卖货,结果视频全是硬广,没人看。换成生活化、故事化的拍法,比如“开箱”“对比”“搞笑场景”,效果会好很多。TikTok的算法会给新账号机会,只要内容抓人,哪怕粉丝少也能爆。
5. 物流与售后别忽视
有些人只盯着前端流量,忽略了后端。TikTok Shop对发货时效和服务有要求,发货慢、纠纷多,账号很容易被扣分。所以,新卖家一定要找靠谱的供应链,售后要及时沟通,不然前端再火也没用。
6. 收款问题
TikTok Shop的收款方式目前以PayPal、WindPayer这类第三方收款平台为主。新卖家刚开始提到PayPal后可能直接提到国内银行卡,但要注意手续费高、还有年度外汇额度限制。我自己后来换成WindPayer这种第三方收款工具,先收在海外账户,再结算成人民币打到国内卡,速度快、费率低,对资金周转帮助很大。
TikTok Shop机会大,但不是轻轻松松的买卖。新卖家要想在TikTok上卖货,至少得把这几步做好:合规开店、选品符合年轻用户口味、内容有吸引力、供应链稳定、收款渠道合理。只要跑通这一整套流程,TikTok 确实可能成为一个不错的跨境新蓝海。
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