这两年大家聊跨境电商，总绕不开TikTok Shop。很多新卖家问：“TikTok Shop好做吗？像我这样没经验的能不能入场？”这里就聊聊真实的感受。
1. TikTok Shop 好不好做？
我觉得，它既简单又不简单。简单的是：TikTok 自带流量，短视频和直播能直接带货，用户年轻、互动高，转化率比我想象的好。复杂的是：竞争激烈，规则更新快，选品、内容、运营都得跟得上。
2. 新卖家第一步：开店
TikTok Shop入驻门槛不算高。个人卖家准备身份证、银行卡就能申请；企业卖家需要营业执照。开店过程不算复杂，但要注意一点：资料一定要真实合规，否则很容易被拒。
3. 选品要贴近TikTok用户
TikTok的用户以年轻人为主，所以选品逻辑和亚马逊不一样。美妆、饰品、小家居、宠物用品这些在TikTok 上很吃香。新卖家选品时不要贪大而全，可以挑那些能拍出“视觉效果”的小产品。
展开剩余54%4. 内容是关键
在TikTok卖货，不管是直播还是短视频，内容永远是核心。很多新卖家一上来就急着卖货，结果视频全是硬广，没人看。换成生活化、故事化的拍法，比如“开箱”“对比”“搞笑场景”，效果会好很多。TikTok的算法会给新账号机会，只要内容抓人，哪怕粉丝少也能爆。
5. 物流与售后别忽视
有些人只盯着前端流量，忽略了后端。TikTok Shop对发货时效和服务有要求，发货慢、纠纷多，账号很容易被扣分。所以，新卖家一定要找靠谱的供应链，售后要及时沟通，不然前端再火也没用。
6. 收款问题
TikTok Shop的收款方式目前以PayPal、WindPayer这类第三方收款平台为主。新卖家刚开始提到PayPal后可能直接提到国内银行卡，但要注意手续费高、还有年度外汇额度限制。我自己后来换成WindPayer这种第三方收款工具，先收在海外账户，再结算成人民币打到国内卡，速度快、费率低，对资金周转帮助很大。
TikTok Shop机会大，但不是轻轻松松的买卖。新卖家要想在TikTok上卖货，至少得把这几步做好：合规开店、选品符合年轻用户口味、内容有吸引力、供应链稳定、收款渠道合理。只要跑通这一整套流程，TikTok 确实可能成为一个不错的跨境新蓝海。
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